// Definición
Representación detallada de un cliente ideal basada en datos demográficos, comportamientos, necesidades y objetivos. Ayuda a alinear estrategias de marketing con las expectativas del comprador.
// Ejemplo
Una empresa de software B2B identifica a su buyer persona como un director de tecnología de una empresa con 200 empleados, que gasta USD 2,000 mensuales en herramientas de productividad y busca soluciones escalables con soporte técnico inmediato.
// Por qué importa en B2B
Permite personalizar el contenido y canales de comunicación, mejorando la eficacia de la generación de demanda. Un error común es definir buyer personas basándose en suposiciones en lugar de datos reales.
// Herramienta para Buyer persona
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