// Definición
Contenido gratuito ofrecido a cambio de información de contacto, diseñado para atraer y captar leads en el proceso de generación de demanda.
// Ejemplo
Una empresa de tecnología B2B ofrece un e-book de 20 páginas sobre "mejoras en la eficiencia operativa" a cambio de que los visitantes dejan su correo electrónico. En un mes, genera 500 suscripciones con un costo de USD 200 en publicidad en LinkedIn.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, los lead magnets ayudan a captar leads calificados al ofrecer valor inmediato. Un error común es crear contenido de baja calidad o poco relevante para el ICP, lo que reduce la efectividad del lead scoring.