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V 1.0 · RECURSOS

CAP·01 ¿cuánta gente necesito?SDR · vendedores · contratación

Meta de ingresos nuevos / año$1,500,000Ticket promedio$25,000Oportunidad → ganado25%SQL → oportunidad50%SQL que entrega un SDR / mes12reuniones calificadas por personaOportunidades nuevas por vendedor / mes8las que puede trabajar bienCuota anual por vendedor$500,000lo que cierra uno productivoMeses de rampa3hasta que es productivoCiclo de venta (meses)4del primer contacto a la firmaCosto mensual por SDR (opcional)—sueldo + cargas, USDCosto mensual por vendedor (opcional)—sueldo + comisión promedio, USD

SDR

4 personas

40 SQL al mes ÷ 12 por SDR

Vendedores

3 personas

limita la capacidad: 20 oportunidades al mes ÷ 8

EneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDic

Contratación en enero

contratarrampaprimeros ciclos, sin cierrecerrando

Diagnóstico · lo que significa

Necesitas 4 SDR y 3 vendedores para 60 negocios al año (20 oportunidades y 40 SQL al mes).
Quien contrates en enero cierra su primer negocio hacia el mes 8 (3 de rampa + 4 de ciclo). Más de medio año sin ingresos de esa persona: contrata antes o ajusta la meta del año.
El cuello de botella es la capacidad: tus vendedores podrían cerrar más, pero no alcanzan a atender tantas oportunidades. Mejor calificación (SDR) o más vendedores.

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soyroman.com · Capacidad comercial

4 SDR y 3 vendedores para $1,500,000 al año

Supuesto	Valor
Meta de ingresos nuevos / año	$1,500,000
Ticket promedio	$25,000
Oportunidad → ganado	25%
SQL → oportunidad	50%
SQL que entrega un SDR / mes	12
Oportunidades nuevas por vendedor / mes	8
Cuota anual por vendedor	$500,000
Meses de rampa	3
Ciclo de venta (meses)	4

Diagnóstico

Necesitas 4 SDR y 3 vendedores para 60 negocios al año (20 oportunidades y 40 SQL al mes).
Quien contrates en enero cierra su primer negocio hacia el mes 8 (3 de rampa + 4 de ciclo). Más de medio año sin ingresos de esa persona: contrata antes o ajusta la meta del año.
El cuello de botella es la capacidad: tus vendedores podrían cerrar más, pero no alcanzan a atender tantas oportunidades. Mejor calificación (SDR) o más vendedores.

Valores de ejemplo hasta que los sustituyas por los de tu equipo y tu CRM.

¿Quieres revisarlo juntos? contacto@soyroman.com · soyroman.com/consultoria

Cómo funciona: de tu meta de ingresos nuevos y tu ticket salen los negocios que necesitas; con tu tasa de cierre y el paso de SQL a oportunidad, las oportunidades y reuniones calificadas por mes. Después se divide entre lo que entrega un SDR y lo que puede trabajar un vendedor, y se compara con la cuota: el número mayor manda y te dice cuál es tu cuello de botella. La línea de tiempo muestra cuándo empieza a cerrar alguien que contratas hoy (rampa + ciclo de venta). Límite: los valores por defecto son de ejemplo; sustitúyelos por los de tu equipo.