// Definición
Estrategia que atrae a los clientes potenciales mediante contenido útil y relevante, en lugar de buscar activamente a los clientes. Se centra en resolver problemas y generar interés a través de canales digitales.
// Ejemplo
Una empresa de tecnología B2B invierte USD 5,000 en contenido de blog, webinars y redes sociales. En un trimestre, genera 120 leads calificados (MQL) sin gasto adicional en publicidad.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, el inbound marketing construye confianza y posiciona a la marca como experta. Un error común es enfocarse solo en contenido sin alinear con el embudo de ventas ni el buyer persona.