PIPE

GAP

V 1.0 · RECURSOS

SEQ·01 brecha de pipeline

Forecast ponderado del trimestre

$278,000 / $450,000

Brecha: $172,000
Cobertura: 1.5x
Caso seguro: $165,000
Si todo cierra: $620,000

A · Meta del trimestre (USD)B · Ya ganado (USD)C · Ticket promedio (USD)D · Lead → oportunidad (%)

Monto abierto (USD)Prob. de ganar en el trimestre: 10%

Ponderado: $18,000

Monto abierto (USD)Prob. de ganar en el trimestre: 25%

Ponderado: $35,000

Monto abierto (USD)Prob. de ganar en el trimestre: 50%

Ponderado: $60,000

Monto abierto (USD)Prob. de ganar en el trimestre: 75%

Ponderado: $45,000

Te faltan $172,000. Si lo cubres con pipeline nuevo que entra en calificación (10% de probabilidad), necesitas $1,720,000 de pipeline nuevo: 69 oportunidades, unos 1,376 leads con tu conversión. Si no cabe en el tiempo que queda, la palanca más rápida es subir la probabilidad de las etapas avanzadas. Calcula tus leads con el embudo completo ▸

soyroman.com · Brecha de pipeline

Forecast del trimestre: $278,000 de $450,000

Ganado $120,000 · brecha $172,000 · cobertura 1.5x

Etapa	Monto abierto	Prob. en el trimestre	Ponderado
Calificación	$180,000	10%	$18,000
Diagnóstico	$140,000	25%	$35,000
Propuesta	$120,000	50%	$60,000
Negociación	$60,000	75%	$45,000
Total	$500,000	—	$158,000

Escenario	Ingreso del trimestre	vs meta
Caso seguro (ganado + última etapa)	$165,000	37%
Forecast ponderado	$278,000	62%
Si todo cierra	$620,000	138%

Para cerrar la brecha con pipeline nuevo: $1,720,000 (69 oportunidades, ~1,376 leads).

Siguientes pasos

Usa probabilidades de tu histórico: qué porcentaje de oportunidades en cada etapa se ganó dentro del mismo trimestre.
Revisa las oportunidades en Propuesta y Negociación: ahí están las acciones que mueven el trimestre actual.
El pipeline nuevo rara vez cierra en el mismo trimestre: si la brecha es grande, ajusta la meta o planea el siguiente trimestre desde hoy.

¿Quieres revisarlo juntos? contacto@soyroman.com · soyroman.com/consultoria

Cómo funciona: el forecast ponderado suma lo que ya ganaste y cada etapa multiplicada por su probabilidad de ganarse dentro del trimestre (no "algún día": así el forecast no se infla). La brecha es lo que falta para la meta y la cobertura divide tu pipeline abierto entre lo que falta. Puedes renombrar las etapas como las llamas en tu CRM. Los montos y probabilidades por defecto son de ejemplo: usa los de tu histórico.