Embudo · mensual

ooo

1Visitas102,565
2Leads1,539
3MQL616
4SQL40
5Oportunidades20
6Negocios ganados5.0
7Pipeline necesario$500,000
8Ingresos / mes$125,000
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Modo lista: editar valores con campos normales

A · Meta de ingresos / año (USD)B · Ticket promedio (USD)C · Oportunidad → ganado (%)D · MQL → SQL (%)E · SQL → oportunidad (%)F · Lead → MQL (%)G · Visita → lead (%)

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soyroman.com · Embudo inverso

Plan de demanda para $1,500,000 al año

Ticket promedio $25,000 · 60 negocios al año

Etapa	Por mes	Por año	Tasa a la siguiente etapa
Visitas	102,565	1,230,770	1.5%
Leads	1,539	18,462	40.0%
MQL	616	7,385	6.5%
SQL	40	480	50.0%
Oportunidades	20	240	25.0%
Negocios ganados	5.0	60	—

Pipeline que necesitas abierto cada mes: $500,000.

Siguientes pasos

Sustituye las tasas de ejemplo por las de tu CRM de los últimos 6–12 meses.
Identifica la etapa con la tasa más baja frente a tu histórico: ahí está la palanca más barata.
Compara los leads necesarios con tu capacidad actual de captación y tu presupuesto por canal.

¿Quieres revisarlo juntos? contacto@soyroman.com · soyroman.com/consultoria

Cómo funciona: el cálculo va de abajo hacia arriba. Tu meta anual entre el ticket promedio da los negocios que necesitas; cada tasa de conversión multiplica hacia atrás hasta llegar a las visitas. Elige una variable con las teclas A–G, escribe el valor y pulsa ENTER, o muévela con el fader. El dato de MQL → SQL (6.5 %) es real; las demás tasas son valores de ejemplo: sustitúyelas por las de tu CRM.