VEL

PIPE

V 1.0 · RECURSOS

VEL·01 ¿cuánto dinero sale de tu pipeline por día?oportunidades × ticket × cierre ÷ ciclo

Oportunidades abiertas40calificadas, en el pipeline hoyTicket promedio$25,000Tasa de cierre25%oportunidad → ventaCiclo de venta90 díasde oportunidad creada a firmaMeta del trimestre$450,000

velocidad de pipeline

$2,778 por día

$83,333al mes

$252,778en 91 días

56%de la meta del trimestre

3.3negocios al mes

para llegar a la meta moviendo solo una palanca

Oportunidades	40 → 71	+78%
Ticket	$25,000 → $44,505	+78%
Tasa de cierre	25% → 44.5%	+78%
Ciclo de venta	90 días → 51 días	−44%

Diagnóstico · lo que significa

Te faltan $197,222 para la meta del trimestre (llegas al 56%).
Mover una sola palanca rara vez alcanza: combinar +10% en oportunidades, +10% en cierre y −10% en ciclo sube la velocidad 34%.
El ciclo es la palanca que más se ignora: reducirlo 20% sube la velocidad 25%, no 20%.
La fórmula supone que el pipeline se repone al ritmo en que cierra. Si no entran oportunidades nuevas, el número baja mes con mes.

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soyroman.com · Velocidad de pipeline

$2,778 por día · $252,778 en el trimestre

Palanca	Hoy	Para llegar a la meta ($450,000)
Oportunidades	40	71
Ticket	$25,000	$44,505
Tasa de cierre	25%	44.5%
Ciclo de venta	90 días	51 días

Diagnóstico

Te faltan $197,222 para la meta del trimestre (llegas al 56%).
Mover una sola palanca rara vez alcanza: combinar +10% en oportunidades, +10% en cierre y −10% en ciclo sube la velocidad 34%.
El ciclo es la palanca que más se ignora: reducirlo 20% sube la velocidad 25%, no 20%.
La fórmula supone que el pipeline se repone al ritmo en que cierra. Si no entran oportunidades nuevas, el número baja mes con mes.

¿Quieres revisarlo juntos? contacto@soyroman.com · soyroman.com/consultoria

Cómo funciona: la velocidad de pipeline es oportunidades abiertas × ticket promedio × tasa de cierre ÷ días del ciclo de venta: cuánto dinero sale de tu pipeline por día. Con la meta del trimestre te dice cuánto tendría que moverse cada palanca por separado. En Comparar dos trimestres reparte el cambio entre las cuatro palancas para que sepas cuál lo explicó. Límite: la fórmula supone que el pipeline se repone al ritmo en que cierra; usa promedios de tu CRM de los últimos 2 o 3 trimestres.