// Definición
Técnica de publicidad digital que muestra anuncios a usuarios que ya han interactuado con una marca, como visitar una página web o descargar un contenido. Se usa para recuperar interés y guiar a los usuarios hacia una conversión.
// Fórmula
Inversión en anuncios de retargeting ÷ conversiones generadas por retargeting
// Ejemplo
Una empresa invierte USD 1,500 en anuncios de retargeting en LinkedIn y genera 30 conversiones (leads calificados). La fórmula sería USD 1,500 ÷ 30 = USD 50 por conversión.
// Por qué importa en B2B
En marketing B2B, el retargeting ayuda a recuperar leads que ya muestran interés, pero no han tomado una acción. Un error común es no segmentar adecuadamente la audiencia, lo que reduce la eficacia de los anuncios.